[尹政] 我們也遇到了一些困難，每一次在二手房交易中，我們都會(huì)跟業(yè)主建議通過(guò)銀行來(lái)操作。其實(shí)，我們也很積極地跟客戶(hù)介紹過(guò)資金監(jiān)管的效果，但并沒(méi)有銀行對(duì)外直接打廣告所帶來(lái)的效果好。也是說(shuō)，不僅僅是二手房公司自己有這樣的業(yè)務(wù)，銀行也要有這樣的業(yè)務(wù)，兩塊加起來(lái)效果會(huì)很好。我不知道其他銀行有沒(méi)有這種業(yè)務(wù)，至少我們跟交通銀行合作以來(lái)，面臨一個(gè)很尷尬的問(wèn)題。
[袁長(zhǎng)斌]應(yīng)該是不會(huì)出現(xiàn)的。
[萬(wàn)云波] 影響的話(huà)，我想主要就是誠(chéng)信的問(wèn)題。中介公司本來(lái)是一個(gè)服務(wù)企業(yè)，如果你攜款潛逃的話(huà)，購(gòu)房者肯定更加不放心中介公司來(lái)為他服務(wù)了。
[鄧暉]好的。我個(gè)人認(rèn)為這個(gè)事件的出現(xiàn)主要是體現(xiàn)在這些公司資金監(jiān)管上的問(wèn)題上。
[主持人周阿禮] 各位嘉賓，廣大的網(wǎng)友朋友們下午好，我是長(zhǎng)沙房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)長(zhǎng)沙樓市記者主持人周阿禮。感謝收看0731樓市會(huì)客室本期的節(jié)目，我們這期的主題是“長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)的春天在哪里”。
首先，請(qǐng)?jiān)试S我介紹今天到場(chǎng)的嘉賓，他們是：
長(zhǎng)沙銀典房屋經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理袁長(zhǎng)斌
長(zhǎng)沙銀典房屋經(jīng)紀(jì)有限公司潘海秋
長(zhǎng)沙嘉業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司區(qū)域總監(jiān)尹政
長(zhǎng)沙旺府地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理萬(wàn)云波
長(zhǎng)沙市房產(chǎn)研究中心高級(jí)分析師鄧暉
首先，感謝大家作客0731樓市會(huì)客室，再次對(duì)諸位的光臨表示熱烈歡迎。根據(jù)我們房地產(chǎn)研究衷心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1-2月份的時(shí)候，全市房地產(chǎn)成交量也所下降，成交套數(shù)是718套，與去年相比大有下降。很多中介企業(yè)感覺(jué)壓力非常大，消費(fèi)者不信任，新房市場(chǎng)轉(zhuǎn)冷，市場(chǎng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻的形勢(shì)下，長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的出路在哪里？請(qǐng)各位嘉賓為長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)把脈。有一件事情在業(yè)內(nèi)也比較轟動(dòng)，深圳一房地產(chǎn)老板卷款而逃，很多消費(fèi)者越來(lái)越不信任了，前不久在廣州惠州也發(fā)生了這樣一件事，一公司總經(jīng)理也失蹤了，卷款而逃了。長(zhǎng)沙雖然沒(méi)有發(fā)生這種事情，但是也被這種事情波及，我想問(wèn)一下各位，出現(xiàn)這些問(wèn)題的一系列的原因是在哪里？首先請(qǐng)長(zhǎng)沙市房產(chǎn)研究中心高級(jí)分析師先生談?wù)劇?/p>
[尹政] 我認(rèn)為這跟金融機(jī)構(gòu)有關(guān)系，因?yàn)榻鹑跈C(jī)構(gòu)并沒(méi)設(shè)有跟二手房公司有這樣的業(yè)務(wù)來(lái)往，如果有業(yè)務(wù)來(lái)往的話(huà)，可能會(huì)更有效地避免這種事情的發(fā)展。二是，本身跟公司老板有關(guān)系，內(nèi)部流動(dòng)資金肯定是可以動(dòng)的，客戶(hù)的資金肯定是不能動(dòng)的。第一，要考慮二手房公司的信譽(yù)問(wèn)題。第二，我們業(yè)務(wù)量本身去年下跌得比較厲害，所以二手房公司的發(fā)展則更需要穩(wěn)步發(fā)展�，F(xiàn)在跟去年同期來(lái)比，我們公司業(yè)務(wù)是有所下降的。
[主持人周阿禮]這個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)展得不是很普遍？
[潘海秋] 影響不是很大，只是長(zhǎng)沙二手房成交量肯定是下來(lái)了。怎么講呢？要我講可能就象尹總講的，錢(qián)放在這里面不能動(dòng)，房子又在降價(jià)，政府又在外面喊，嘿嘿，確實(shí)會(huì)有一點(diǎn)影響。
[主持人周阿禮] 連續(xù)的惡性事件導(dǎo)致市民對(duì)這個(gè)行業(yè)的誠(chéng)信度有所懷疑，本來(lái)印象就不是很好，然后又發(fā)生這種事情，雪上加霜。現(xiàn)在租房的人請(qǐng)?jiān)缸约簼M(mǎn)街跑，也不愿意找中介。當(dāng)然，這些現(xiàn)象也只是個(gè)別的現(xiàn)象，整個(gè)行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較好的。關(guān)鍵是這些問(wèn)題如何解決呢？萬(wàn)總，您對(duì)這個(gè)問(wèn)題是怎么看的？會(huì)不會(huì)象這幾個(gè)嘉賓說(shuō)的一樣？
[主持人周阿禮]面對(duì)消費(fèi)者的不信任，二手房市場(chǎng)現(xiàn)在的成交情況究竟是怎樣的？象各位老總說(shuō)的有所下降，究竟下降了多少？大家說(shuō)說(shuō)數(shù)據(jù)，可能會(huì)讓網(wǎng)友更加了解一些。接下來(lái)有請(qǐng)鄧暉先生跟大家分享一下他統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)。
[鄧暉] 對(duì)。從07年4個(gè)季度來(lái)看，面積的話(huà)還是在逐步增長(zhǎng)，但是增長(zhǎng)得非常小，每個(gè)季度只漲了一點(diǎn)點(diǎn)。
[主持人周阿禮] 那我們公司這段時(shí)間以來(lái)，有沒(méi)有因?yàn)檫@些事件而造成成交量下降呢？
[主持人周阿禮]資金監(jiān)管鏈條斷了，你認(rèn)為是政府監(jiān)管力度不夠，還是本身中介的問(wèn)題呢？
[鄧暉] 兩個(gè)方面都有。一是政府監(jiān)管的問(wèn)題。深圳那邊是二手房市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制已經(jīng)建立了，但是由于中間可能沒(méi)有做到位，就會(huì)出現(xiàn)這種情況。
最近我在網(wǎng)上面看到的情況，就是他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)者的房款、貸款中抽取資金，另行發(fā)展其自身的其他公司。
[鄧暉] 這個(gè)可能會(huì)有，可能會(huì)影響到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心，對(duì)中介的信譽(yù)問(wèn)題。就是說(shuō)，一個(gè)市場(chǎng)要想做好的話(huà)，誠(chéng)信是第一根本。如果誠(chéng)信達(dá)不到，消費(fèi)者就不會(huì)選擇你的中介作為一個(gè)渠道，去購(gòu)買(mǎi)你的房子。
[尹政] 我覺(jué)得往后如果有銀行做監(jiān)管的話(huà)，在二手房市場(chǎng)避免業(yè)主和客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)是非常好的一個(gè)方法。宣傳力度也要大一點(diǎn)，包括銀行，也包括媒體。打個(gè)比方，如果哪個(gè)媒體說(shuō)哪個(gè)銀行有這樣的業(yè)務(wù)，那不用我們自己要客戶(hù)去找他們的資金了，客戶(hù)自己就會(huì)去了。
[萬(wàn)云波] 前面幾位老師都說(shuō)得很好，自從發(fā)生深圳事件之后，緊跟著大城市的房?jī)r(jià)開(kāi)始有下滑，這個(gè)事件對(duì)整個(gè)全國(guó)的，包括長(zhǎng)沙市的樓市來(lái)講，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)講，對(duì)中介來(lái)講都是不好的，這是個(gè)負(fù)面的東西。我想，都是我們?cè)谧膸孜徊辉敢饪吹降�。但是，這個(gè)事情發(fā)生了。我覺(jué)得也影響了廣大的購(gòu)房者。我在媒體上了解過(guò)，中天發(fā)生這種事情之前，還在排隊(duì)，也許中天拿著客戶(hù)的資金去盲目拓展，請(qǐng)購(gòu)房者不要盲目地相信大公司，因?yàn)橹刑煸谏钲谑呛艽�，就因�(yàn)樗约簲U(kuò)張得太猛，資金鏈就出現(xiàn)了問(wèn)題才會(huì)出現(xiàn)這次的事件。
[萬(wàn)云波] 我覺(jué)得兩個(gè)方面都有原因。一個(gè)是本身公司的管理，又或者是公司的高層、老板對(duì)這個(gè)行業(yè)、對(duì)市場(chǎng)分析過(guò)于樂(lè)觀的原因。
可能其開(kāi)店的速度過(guò)快了，導(dǎo)致在后來(lái)市場(chǎng)有點(diǎn)波動(dòng)的狀況下產(chǎn)生了資金鏈條斷裂的問(wèn)題。還有資金管理這一塊，可能交易雙方的購(gòu)房款、購(gòu)房基金這一塊的監(jiān)管方面可能有漏洞。據(jù)說(shuō)是有點(diǎn)挪動(dòng)，如果是挪動(dòng)了這一塊的資金的話(huà)，肯定是危險(xiǎn)的行為了。所以，導(dǎo)致這種狀態(tài)出現(xiàn)應(yīng)該是意料之中的事情。如果不是這樣操作又或者不要過(guò)于樂(lè)觀盲目拓展，利用自己公司的自有資金來(lái)運(yùn)作的話(huà)怎么做都沒(méi)有問(wèn)題的。但是你利用客戶(hù)資金這樣做肯定會(huì)出問(wèn)題的。就長(zhǎng)沙的樓市來(lái)說(shuō)，如果這一塊嚴(yán)格控制，那么包括二手房公司老板和政府嚴(yán)格監(jiān)管的話(huà)，這種情況不會(huì)出現(xiàn)的。大家要引以為戒，不要再出現(xiàn)類(lèi)似的事情了，我的建議是，要根據(jù)自己公司的狀態(tài)來(lái)發(fā)展。
[主持人周阿禮]不象去年的新房市場(chǎng)？
[尹政] 沒(méi)有我們預(yù)期的那么好。但是我們還是會(huì)跟大家盡量去宣傳這一塊，不過(guò)還是沒(méi)有銀行自主宣傳的效果好。
[袁長(zhǎng)斌] 包括我們公司之前的發(fā)展，我們老板這一塊也有點(diǎn)過(guò)于樂(lè)觀，但是我們?cè)谌ツ晗掳肽暾{(diào)整了一下策略，現(xiàn)在采取的是“穩(wěn)步發(fā)展”的策略。所以，從今年開(kāi)始，我們公司的業(yè)務(wù)是處于穩(wěn)步上升的階段。
[主持人周阿禮]萬(wàn)總，您作為二手房公司的老總，您是怎么看待這個(gè)事情的？
[鄧暉] 我們?cè)?0日的時(shí)候統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)沙（2008年1-3月）二手房的實(shí)際成交量為34萬(wàn)平米，比去年同期相比約下降了30%，月底我們還會(huì)進(jìn)行一次統(tǒng)計(jì)。從量上看，在一月的時(shí)候，都還好，主要是二月份，二月份的成交量非常小。因?yàn)橄卵┑脑颍诙鲁醯臅r(shí)候下雪，雪災(zāi)，然后在年前二手房的交易都基本上停止了。
長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)真正興旺起來(lái)是2003年的時(shí)候，2002年二手房成交量還只有66萬(wàn)平米，到2003年一年就上升到118萬(wàn)平米，2004年是182萬(wàn)平米，2005年就是187萬(wàn)平米，2006年已經(jīng)到了218萬(wàn)平米，2007年就到了219萬(wàn)平米。象這個(gè)走勢(shì)，03、04年是長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)交易的旺季。因?yàn)椋址渴袌?chǎng)非常容易受政策的影響，從05年開(kāi)始是政策正式介入二手房市場(chǎng)的時(shí)候，就造成了這幾年二手房成交量上升得比較慢。
[主持人周阿禮]你覺(jué)得這樣的一些事件，還有惠州的事件，對(duì)長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)會(huì)有什么影響？當(dāng)然，長(zhǎng)沙沒(méi)有發(fā)生類(lèi)似的事情，你覺(jué)得會(huì)有波及或是沖突嗎？
[袁長(zhǎng)斌] 有一個(gè)這樣的公司出現(xiàn)了，其他的公司會(huì)不會(huì)出現(xiàn)就是一個(gè)問(wèn)號(hào)了，其他的公司會(huì)不會(huì)產(chǎn)生這種情況呢？他們會(huì)產(chǎn)生懷疑，各個(gè)公司要更加規(guī)范自己的操作。
[主持人周阿禮]相信我們本土的公司經(jīng)營(yíng)得還是比較穩(wěn)妥的。
[主持人周阿禮]尹總呢？我們是不是也象他們一樣呢？
[主持人周阿禮]您覺(jué)得是宣傳力度不夠，還是市場(chǎng)情況造成的嗎？
[主持人周阿禮]潘總，您覺(jué)得呢？影響大嗎？
[萬(wàn)云波] 就說(shuō)這次中天的事件吧，其實(shí)是中天事件引起了整個(gè)房地產(chǎn)行情的下滑，確實(shí)對(duì)我們的交易量有影響。我們?cè)谫Y金監(jiān)管這一塊是從來(lái)不碰客戶(hù)資金的，而且絕對(duì)不會(huì)帶款走的。
[主持人周阿禮]袁總，您覺(jué)得他們這些事件對(duì)長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)會(huì)有什么影響？
[鄧暉] 對(duì)，去年新房市場(chǎng)交易漲了30%，新房市場(chǎng)去年交易量是894萬(wàn)平米，二手房市場(chǎng)是267萬(wàn)平米。
[主持人周阿禮] 對(duì)長(zhǎng)沙的影響是怎樣的？
[主持人周阿禮] 但是還是在不斷增長(zhǎng)？
[主持人周阿禮]不會(huì)因?yàn)檫@件事情出現(xiàn)生意蕭條？
[主持人周阿禮] 關(guān)了兩家，又新開(kāi)了兩家？
[主持人周阿禮] 萬(wàn)總，您是不是認(rèn)同剛才尹總和袁總說(shuō)的呢？二手房市場(chǎng)活了，新房市場(chǎng)才能活，還是新房市場(chǎng)活了之后，二手房市場(chǎng)才能活？
[主持人周阿禮]剛才你談到行業(yè)自律，您覺(jué)得長(zhǎng)沙嘉業(yè)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司在自律方面是怎樣做的？
[潘海秋] 本身�。课覜](méi)發(fā)現(xiàn)什么缺陷啊，我覺(jué)得我們做得很好啊。
[鄧暉]對(duì)。
[主持人周阿禮] 現(xiàn)在二手房的價(jià)格有沒(méi)有下降？
[主持人周阿禮] 受中天事件影響的波及，加上進(jìn)入08年之后碰到了波動(dòng)二手房市場(chǎng)的幾個(gè)因素，導(dǎo)致原來(lái)本不熱鬧的二手房市場(chǎng)變得更加冷清了，聽(tīng)說(shuō)長(zhǎng)沙二手房門(mén)店已經(jīng)關(guān)了很多了，不知道在座的各位公司的門(mén)店有沒(méi)有關(guān)閉一些？象出現(xiàn)這樣的情況的話(huà)，各位有什么策略去應(yīng)對(duì)？請(qǐng)各位跟我們分享一下，您覺(jué)得長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)的出路在哪里？請(qǐng)尹總談一下。
[主持人周阿禮] 那是您覺(jué)得你們做得很好，您認(rèn)為這個(gè)行業(yè)有什么弊端嗎？
[萬(wàn)云波] 對(duì)，關(guān)了兩家位置不太好的地方，又在位置好的地方新開(kāi)了兩家。一是公司內(nèi)部的培訓(xùn)，現(xiàn)在生意比較淡薄的話(huà)，我們自己要進(jìn)行業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)，以及對(duì)整個(gè)長(zhǎng)沙樓市的了解，也是為慢慢回暖的市場(chǎng)打下扎實(shí)的基本功吧。
[主持人周阿禮] 您剛剛談的是政府方面的，您覺(jué)得中介企業(yè)應(yīng)該怎么做？
[尹政] 首先，我們由交通銀行做資金監(jiān)管，這種方式都是規(guī)避業(yè)主和我們的風(fēng)險(xiǎn)的一種方式。雖然我們是和交通銀行合作，但是客戶(hù)把房款打到帳戶(hù)，并不是我們能夠取出來(lái)，而是讓業(yè)主到交通銀行開(kāi)戶(hù)，并且交易成功之后，客戶(hù)簽字之后銀行才會(huì)放款。那個(gè)錢(qián)只放寬于業(yè)主，我們公司不能單獨(dú)去取錢(qián)，那是取不了的。
[萬(wàn)云波] 這都是互相作用的，如果哪一方不好對(duì)對(duì)方都是牽扯比較大。我記得去年房產(chǎn)局開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我提過(guò)幾個(gè)建議，當(dāng)時(shí)石局長(zhǎng)他們也在。長(zhǎng)沙市二手房市場(chǎng)發(fā)過(guò)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，還是9幾年的時(shí)候發(fā)的，看房費(fèi)、成交收取的費(fèi)用啊，但是那時(shí)候制定的標(biāo)準(zhǔn)。我之前跟幾個(gè)公司聊過(guò)雙向收費(fèi)的問(wèn)題，雙向收費(fèi)沒(méi)有強(qiáng)制執(zhí)行，沒(méi)有霸蠻。我想在這塊，如果政府能夠出臺(tái)一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這樣也有利于我們行業(yè)的發(fā)展，要有一個(gè)合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。如果這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)能夠統(tǒng)一下去，執(zhí)行下去的話(huà)，也有利于我們中介行業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展�，F(xiàn)在畢竟我們開(kāi)一個(gè)店的營(yíng)運(yùn)成本都比較高，如果跟以前一樣單向收費(fèi)的話(huà)，利潤(rùn)從哪里來(lái)？而且雙向收費(fèi)沿海、國(guó)外都執(zhí)行得很好，臺(tái)灣那邊的收費(fèi)是5個(gè)點(diǎn)，長(zhǎng)沙這邊客戶(hù)是收2個(gè)點(diǎn)，房主收1個(gè)點(diǎn)，我們才收3個(gè)點(diǎn)。
還有中天事件發(fā)生以來(lái)，長(zhǎng)沙市房產(chǎn)局這邊跟中國(guó)銀行搞了一個(gè)二手房資金監(jiān)管。但是，我們還有很多客戶(hù)沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，其實(shí)資金監(jiān)管能夠很好地規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)。象我們公司以前就發(fā)生過(guò)這樣的案例，那是03年的時(shí)候，河西一套房子7萬(wàn)元，房主是一個(gè)女的，離過(guò)婚的，定金付了一萬(wàn)，立契的時(shí)候要求全部付清，但是女房主就不去簽字，因?yàn)樗潞灹俗志湍貌坏藉X(qián)，怕客戶(hù)不給錢(qián)。最后打官司，在岳麓區(qū)人民法院打官司。最后，這個(gè)女房主輸了官司，因?yàn)楸緛?lái)就是她沒(méi)有道理嘛。最后7萬(wàn)元的房子只賣(mài)了5萬(wàn)元，而且買(mǎi)房的客戶(hù)搞得很煩燥，前前后后為這個(gè)事情請(qǐng)律師，打官司啊，這位女房主搞了兩年才賺了2萬(wàn)元。嘿嘿，其實(shí)通過(guò)資金監(jiān)管對(duì)交易是有很好的保障的。
[尹政] 不叫下降，是回落到一個(gè)比較平穩(wěn)的增長(zhǎng)幅度。
[尹政] 是的，由銀行直接轉(zhuǎn)到客戶(hù)手中。
[潘海秋] 我只是覺(jué)得我們做得可以啊。
[主持人周阿禮] 您剛才談到的是我們公司本身是怎么做的，那您對(duì)整個(gè)長(zhǎng)沙二手房您有怎樣的建議？如何發(fā)展長(zhǎng)沙的二手房市場(chǎng)？
[主持人周阿禮] 新房市場(chǎng)預(yù)計(jì)到4、5月份的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)有所復(fù)蘇的情況，您覺(jué)得二手房市場(chǎng)什么時(shí)候會(huì)開(kāi)始復(fù)蘇？
[尹政] 媒體都是曝光我們的負(fù)面消息，是不是當(dāng)我們?yōu)閺V大市民服務(wù)得好的時(shí)候也要相對(duì)的宣傳一下？媒體在某段時(shí)間大篇幅的來(lái)宣傳一下，對(duì)我們也好。二手房永遠(yuǎn)都要要中介公司來(lái)做，中介公司都被媒體曝光曝死了，那誰(shuí)來(lái)做呢？其實(shí)，中天事件對(duì)我們行業(yè)是有影響的，但是出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題也不是完全是弊端，出現(xiàn)這種事情政府才會(huì)來(lái)關(guān)注嘛。中天事件是資金監(jiān)管的問(wèn)題，那政府會(huì)不會(huì)倡導(dǎo)銀行來(lái)做資金監(jiān)管呢？對(duì)不對(duì)？中國(guó)有句話(huà)：否極泰來(lái)，壞到了極點(diǎn)就會(huì)是好的了。如果老是壞，老是壞的話(huà)，我個(gè)人認(rèn)為不是正常的現(xiàn)象，要有波動(dòng)，對(duì)政府也好、媒體也好，對(duì)中介公司本身講也好，都是一個(gè)主題，是到了長(zhǎng)沙中介公司洗牌的時(shí)候，如果不洗牌，我剛才講到，進(jìn)這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻非常低，出去的門(mén)檻也非常低。那么，如果政府在這一塊警覺(jué)的話(huà)，它就會(huì)開(kāi)始調(diào)整，能夠入這個(gè)行業(yè)的，是要通過(guò)職能部門(mén)的評(píng)定的，不管是資金還是管理。
[袁長(zhǎng)斌] 經(jīng)驗(yàn)�。恳膊唤薪�(jīng)驗(yàn)吧，是要走穩(wěn)的步子。我們也確實(shí)要承認(rèn)我們的行業(yè)門(mén)檻低了，魚(yú)龍混雜，中介公司也有很多不誠(chéng)信的行為在里面。當(dāng)然，正因?yàn)闆](méi)有門(mén)檻，出現(xiàn)這些情況就很正常了，兩萬(wàn)元我開(kāi)個(gè)店，搞完之后關(guān)門(mén)走了，什么責(zé)任都不負(fù)。同樣，象我們這些公司投入都是上千萬(wàn)，我就不可能關(guān)門(mén)就走。所以，跑路和責(zé)任不一樣，有些媒體的報(bào)道也有道理。但是，它也有沒(méi)道理的地方，媒體產(chǎn)生傾向性了，兩萬(wàn)元開(kāi)的店和幾千萬(wàn)開(kāi)的公司分別不了，媒體不了解這個(gè)行業(yè)，它形成了傾向性的思考，反正你們是一樣的，他們覺(jué)得這樣報(bào)道是對(duì)的，也很正常吧，我們也了解媒體的做法。因?yàn)椋覀冞@個(gè)行業(yè)里面本來(lái)就魚(yú)龍混雜，本來(lái)就有不太好的現(xiàn)象在里面。我們要看我們這個(gè)行業(yè)能不能自律，有實(shí)力、有規(guī)模的，或者是實(shí)力弱一點(diǎn)的，自己來(lái)要求形成行業(yè)協(xié)會(huì)，我們自己來(lái)把這些好的公司扶持，把不好的不誠(chéng)信的公司剔除出去，形成自身的良性發(fā)展。希望多多得到0731FDC和長(zhǎng)沙市房產(chǎn)局部門(mén)的扶持和支持。
二手房不好，新房好不起來(lái)啊！
[主持人周阿禮] 感謝各位嘉賓的精彩發(fā)言，今天我們的0731樓市會(huì)客室到這里結(jié)束了，感謝各位網(wǎng)友的廣大參與。請(qǐng)各位嘉賓到樓市風(fēng)云人物榜上簽字。謝謝。
[主持人周阿禮] 您覺(jué)得主要是政府的扶持力度不夠？那您覺(jué)得中介本身在這方面有沒(méi)有什么缺陷呢？
[鄧暉] 中介企業(yè)首先要加強(qiáng)自律，對(duì)中介企業(yè)這一塊，政府只能從規(guī)章、法律這些方面去做文章，比如你的員工問(wèn)題，目前現(xiàn)有的那些問(wèn)題，可能還不能很好地去解決。但是，從現(xiàn)在開(kāi)始會(huì)提高這些標(biāo)準(zhǔn)。中介公司要加強(qiáng)自律，我們會(huì)進(jìn)行誠(chéng)信管理，建立誠(chéng)信檔案。
[主持人周阿禮]已經(jīng)回落了？
[主持人周阿禮] 長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較好的。
[萬(wàn)云波] 我覺(jué)得還是靠我們大家，靠兄弟公司聯(lián)手起來(lái)，真誠(chéng)地對(duì)待客戶(hù)，不要有深圳中天這種情況發(fā)生。
[主持人周阿禮] 鄧暉先生從事房地產(chǎn)市場(chǎng)研究有很多年了，面對(duì)這樣的市場(chǎng)，您覺(jué)得在這樣的情況下，企業(yè)該怎么做，政府又有很大的責(zé)任在這里，您覺(jué)得政府應(yīng)該怎樣做？究竟怎樣做才能讓長(zhǎng)沙的二手房市場(chǎng)回暖？
[尹政] 有幾個(gè)方面，第一是政府。開(kāi)門(mén)店是很簡(jiǎn)單的，找一個(gè)門(mén)面，一個(gè)辦公桌，幾個(gè)工作人員就是個(gè)門(mén)店了，政府對(duì)中介公司成立的門(mén)檻是不是要往調(diào)，擠進(jìn)來(lái)的都由有管理經(jīng)驗(yàn)、管理實(shí)力的人來(lái)做？
第二是跟媒體的報(bào)道有關(guān)。據(jù)我了解，我發(fā)現(xiàn)更多的是媒體對(duì)我們中介公司的曝光，那種曝光是負(fù)面曝光，一講就是哪個(gè)中介公司怎么怎么樣，但是我不相信長(zhǎng)沙這么多中介公司難道就沒(méi)有做得好的？有很多客戶(hù)在我們手上買(mǎi)到的房子，感覺(jué)都非常好，這種情況為什么沒(méi)有媒體曝光呢？第三個(gè)問(wèn)題是銀行的問(wèn)題�，F(xiàn)在二手房很多是按揭貸款，但是你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，銀行更多傾向于新房貸款，它對(duì)二手房貸款審查得更嚴(yán)，傾向于做新房。所以，現(xiàn)在有很多外來(lái)的招商銀行、興業(yè)銀行都在做這一塊，我想如果銀行的側(cè)重點(diǎn)大部分放在新房的話(huà)，對(duì)二手房支持少的話(huà)，也會(huì)影響我們的發(fā)展。第四，是中介公司本身的問(wèn)題。我們自身的管理經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，也就是說(shuō)我們是否能夠敏感地發(fā)覺(jué)到現(xiàn)在市場(chǎng)上的問(wèn)題在哪里，并且中介公司是否自身能夠聯(lián)合起來(lái)穩(wěn)定這個(gè)市場(chǎng)？也就是說(shuō)我們中介公司自身來(lái)提升自己的管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，包括抗風(fēng)險(xiǎn)能力。找到中介公司自身行業(yè)自律的話(huà)，我們就可以把整個(gè)長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)鼎起來(lái)。
[主持人周阿禮] 在做交易的過(guò)程中，你們公司是不碰這筆錢(qián)的？
[主持人周阿禮] 為什么呢？
[主持人周阿禮] 那潘總您覺(jué)得長(zhǎng)沙二手房應(yīng)該怎樣取得客戶(hù)的信任呢？
[主持人周阿禮] 那萬(wàn)總您有什么妙招？你們是怎么應(yīng)對(duì)的？
[主持人周阿禮]尹總，您覺(jué)得媒體在這方面宣傳得不夠，您對(duì)媒體有怎樣的期望？
[主持人周阿禮] 說(shuō)來(lái)說(shuō)去還是象剛才潘總說(shuō)的，誠(chéng)信。
[尹政] 對(duì)，但是還是一個(gè)正常的幅度。
[鄧暉] 實(shí)際上我們也向局里建議了你們所提的意見(jiàn)，就是要做一個(gè)行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立一個(gè)中介管理部門(mén)，主要是負(fù)責(zé)中介資質(zhì)管理、培訓(xùn)考核和誠(chéng)信檔案的管理，同時(shí)建立產(chǎn)權(quán)交易登記員制度，實(shí)行嚴(yán)格的資質(zhì)管理。還考慮做一個(gè)二手房網(wǎng)上資金監(jiān)管系統(tǒng)。
[尹政] 講到規(guī)劃，我們?nèi)ツ晟习肽昊旧蠜](méi)有開(kāi)店，從2月份到現(xiàn)在我們也沒(méi)有擴(kuò)張。從各個(gè)角度來(lái)講，第一，要看市場(chǎng)的情況，如果市場(chǎng)不好盲目地?cái)U(kuò)張對(duì)公司來(lái)講是有非常大的壓力的，成本非常高。你問(wèn)二手房的春天在哪里？我覺(jué)得在明天，關(guān)鍵是看我們今天能不能熬過(guò)今天，最困難的時(shí)候能挺過(guò)來(lái)，能熬過(guò)來(lái)，那我們就到了春天了。
[萬(wàn)云波] 去年也關(guān)了兩家不好的地方，同時(shí)也新開(kāi)了兩家。
[袁長(zhǎng)斌] 買(mǎi)新房的人的目的一是自住，一是投資。買(mǎi)新房的人如果是投資的話(huà)，肯定可能自己住一段時(shí)間就要賣(mài)，或者根本就不住直接賣(mài)，這就需要二手房中介��！所以，我認(rèn)為二手房市場(chǎng)發(fā)展了，新房市場(chǎng)就起來(lái)了，二手房市場(chǎng)發(fā)展滯緩了，新房市場(chǎng)就上不去。二手房市場(chǎng)我覺(jué)得稅費(fèi)高了，我買(mǎi)個(gè)二手房10%的稅費(fèi)，買(mǎi)個(gè)新房是8%的稅費(fèi)。算一筆帳，如果是50萬(wàn)的房子，多了2%的稅費(fèi)，那不是多一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)啊。一是希望行業(yè)自律，二是希望稅費(fèi)下調(diào)。這樣的話(huà)，我相信這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越好，誠(chéng)信的、認(rèn)真做的，對(duì)得起自己良心的，對(duì)得起客戶(hù)，對(duì)得起政府的，會(huì)做得越來(lái)越好。
[主持人周阿禮] 您覺(jué)得激活長(zhǎng)沙二手房有什么辦法嗎？
[潘海秋]一是要誠(chéng)信，二是國(guó)家要給予支持，要降稅，把二手房搞活。
[主持人周阿禮] 那袁總，您有什么經(jīng)驗(yàn)給我們介紹一下吧。
[尹政] 新房4、5月份復(fù)蘇的話(huà)，二手房市場(chǎng)也將會(huì)在那個(gè)時(shí)候復(fù)蘇。因?yàn)樾路渴袌?chǎng)直接影響二手房市場(chǎng)。
[主持人周阿禮] 象新房交易一樣？通過(guò)網(wǎng)上簽約，備案？
